就聽說過名酒公司的“鐵娘子”彭金瑛，平時通過電話溝通，隱約能感受到她的爽利和干練，卻一直無緣得見。8月13號下午，在干凈整潔的沈丘名酒店里，筆者終于有幸采訪到 “周口市共產(chǎn)黨員”獲得者彭金瑛，聽她講述起在億星名酒13年的奮斗史。13年，把一個初入職場的懵懂少女淬煉成撐起沈丘名酒經(jīng)營半邊天的鐵娘子，這里面有辛酸、有難過，而更多的，卻是她言詞眉宇間所流露出的對名酒事業(yè)的熱愛與忠誠和身為億星一員的自豪和驕傲。笑對困難，敢為人先是留給筆者深刻的印象。平凡樸實的八個字——“團結(jié)、拼搏、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”在這位鐵娘子的身子無一不得到深深印證，也是她，讓這億星的文化符號活了起來，冉冉生輝。

　　【萬事開頭難，卻難不住一顆上進的心】小編：請問入職億星的時候有什么體驗和問題?彭金瑛：初來億星是在2002年，在鄭州名酒連鎖工作，這對于當(dāng)時的我來說離家很遠了，初來乍到，剛接觸工作，公司也在起步階段，有太多的東西需要去學(xué)習(xí)去實踐了，而且那時獲取知識的渠道不像現(xiàn)在那么多，為了能夠盡快的提高自己說話、待人接物以及銷售能力，每天工作之余都要抽出時間來找一些關(guān)于白酒知識和銷售指南類的教材，學(xué)習(xí)著再結(jié)合工作中的實際情況去實際運用，慢慢摸索實踐，提升業(yè)務(wù)水平。

　　記得那時剛開始的時候，明明感覺客人都要買了，卻總在放棄了，心里總會有些挫敗感，再加上那時年齡小，十分戀家，每每都想著：“這離家那么遠，我何必要來受這個罪，放棄算了，反正我也想家了。”可是年輕人總是有一口氣在，總是不甘心就此放棄，后來在不斷的堅持學(xué)習(xí)和實踐中，工作越來越得心應(yīng)手，記得2007年的時候達到超量完成銷售額一百萬的成績，那時真的為自己感到自豪。俗話說，萬事開頭難，但只要有一個追求上進、不服輸?shù)男?，就能迎難而上，達到自己預(yù)期的目標(biāo)。

　　【“鐵娘子”也有繞指柔】小編：當(dāng)時剛離開家鄉(xiāng)，同時又面對繁忙的工作，要平衡好這些關(guān)系，調(diào)整好心態(tài)，一定很不容易，這中間的曲折肯定是不計其數(shù)的，那有沒有讓你難忘的或是印象深刻的?彭金瑛：其實當(dāng)初能夠堅持下來，除了一股要想上進、不服輸?shù)膭艃海灿泻艽笠徊糠衷蚴沁@里的工作氛圍很好，團隊里的每個人都是一樣的，努力把工作放在第一位，盡心盡力的完成目標(biāo)。平時大家也會時不時的聚餐，彼此都很親切，雖然工作比較忙，但干勁十足，心情又好，也就不覺得累了。

　　難忘的就是2005年的時候，那時候公司缺人手，孩子才四個月大，我就去鄭州上班了，那時候物流不像現(xiàn)在那么發(fā)達，經(jīng)常滿鄭州跑著送酒，碰到堵車，就得肩扛手提著成件的酒到處跑，還有業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、裝貨卸貨等等一系列事，當(dāng)時我媽想著我工作忙，沒法帶孩子，就也跟著來了?？墒堑搅肃嵵莶痪煤?，我媽因為腰椎間盤突出，下不了床了，要是趕上孩子生病，那日子就更難熬了，工作抽不開身，孩子在醫(yī)院輸水，老母親還在家里躺著，真是覺得特別無助，再趕上個下雨天，真的是淚水和著雨水往下流。天天都心力交瘁，哭都不知道哭了多少次了。

　　說實話，那時我是真的特別想放棄工作，先把家里照顧好，但一想到公司這么信任我，培養(yǎng)我，還有一幫共同打拼的姐妹在等著我，要是走了是真覺得對不住公司，也對不起自己。所以我把我弟弟喊到鄭州來，讓他一個男孩幫著帶孩子，伺候我媽，也是難為他了，不過一切都過來了。這段經(jīng)歷真是到啥時候也不會忘，太難了。小編語：這位堅強樂觀的“鐵娘子”談起自己工作與家庭不能兼顧的困難時期，她的眼淚也是止不住的往下掉。在完成采訪回來的路上，又聽同行的人說起了他聽到的一個故事：那時候得知彭店長家里有病人和小孩需要照顧，李彩英經(jīng)理特意去她家探望，進門就看到彭金瑛不能下床走路的母親，懷里抱著幾個月大的孩子，正在十分費力的喂孩子喝奶粉。此情此景，的確讓人動容。在這種情況下，彭店長還能堅持工作，那說明她對億星是的確有感情的，這無疑也是億星精神的一種體現(xiàn)。

　　【厚積薄發(fā)，學(xué)以致用，方能成功營銷】小編：在鄭州工作七年，加上回到沈丘名酒店至今，已經(jīng)有13年了，而且是從一名基層員工一步步做到管理者的位置的，對于如何培養(yǎng)新員工、如何做好營銷工作您肯定有自己獨到的方法和理解，能不能跟我們這些后來者分享一下?彭金瑛：培養(yǎng)新員工還是首先讓他們熟悉白酒行業(yè)知識和基礎(chǔ)的營銷經(jīng)驗、業(yè)務(wù)流程。鼓勵他們多學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識用到工作中來。更重要的就是得以心換心，用積極地工作狀態(tài)去帶動同事，同事之間相處要和諧融洽，讓他們快速熟悉業(yè)務(wù)的同時，也保持一個良好的心情大家都像一家人一樣，相互配合起來也默契了。

　　銷售方面的話，就是要學(xué)會變通。有一年推銷典藏水井坊，當(dāng)時這種酒是我們的積壓庫存，公司想把它們處理掉。就推出了買一送三活動，加上這個酒口感好，質(zhì)量也沒的說，本以為會賣的很好，沒想到，跟客戶們介紹的時候，他們對這個酒都比較抵觸與不信任，促銷的結(jié)果很不理想。為了能把酒賣出去，我就大膽做了一個“先嘗后買”的活動方案，先給老客戶送去兩瓶，讓他們嘗嘗，結(jié)果經(jīng)過品嘗，知道酒確實品質(zhì)一流，一傳十、十傳百，先在市場上打出了口碑，然后再進行推廣的時候，把它包裝成公司現(xiàn)在大力推出的，為了回饋客戶而出的福利酒，數(shù)量有限，質(zhì)優(yōu)價廉，先到先得。很多客戶都爭先恐后的購買，沈丘店也為公司消化了大量庫存。有的客戶來買酒的時候，庫存還沒拉到，客戶直接預(yù)付定金預(yù)定。經(jīng)過這么一包裝，一款庫存酒，竟然變成了銷售火爆的暢銷酒，這是我和店員們都覺得非常自豪的事。所以說，做銷售不能死腦筋，在掌握大量基礎(chǔ)知識的同時，還要學(xué)會靈活變通。

　　【榮譽的獲得總是與平時的努力分不開】小編：那關(guān)于這次獲得“周口市共產(chǎn)黨員”榮譽稱號，你有什么感想?彭金瑛：我是真沒有想到自己能獲得這么大的榮譽，感覺愧不敢當(dāng)，非常感謝公司對我的信任和培養(yǎng)。這個榮譽也會是我繼續(xù)努力、繼續(xù)為公司創(chuàng)收的新動力!小編語：這次與彭店長的對話，讓我很受啟發(fā)與學(xué)習(xí)，她身上那種工作優(yōu)先，公司優(yōu)先的態(tài)度、遇到困難不輕易放棄，運用智慧去解決的“鐵娘子”精神，正是現(xiàn)在年輕人所缺乏的。他們這些在億星工作了多年的前輩，就是億星精神、億星文化的締造者。他們對于公司，有熱愛，對于工作，有堅持。而我們這些新兵，有責(zé)任也有義務(wù)，把這份精神與文化傳承下去。

　　億星強，強在億星人。億星人心中，常駐億星魂。